Webseite für Handwerker: 7 Fehler, die Aufträge kosten (2026)

Ihre Auftragsbücher sind voll, das Telefon klingelt – warum sollten Sie sich also um Ihre Webseite kümmern? Viele Handwerker denken: „Ich habe genug zu tun, ich brauche kein modernes Internet-Gedöns.” Das ist ein gefährlicher Trugschluss. Die nächste Generation von Hausbesitzern sucht nicht mehr in den Gelben Seiten und hört auch seltener auf den Nachbarn. Sie sucht bei Google. Und wer dort einen schlechten, veralteten oder gar keinen Eindruck hinterlässt, verliert die lukrativen Aufträge an die Konkurrenz, noch bevor das Telefon überhaupt klingeln kann.

Einleitung

Eine Webseite für Handwerker muss kein digitales Kunstwerk sein, das Design-Preise gewinnt. Aber sie muss funktionieren. Sie ist Ihr digitaler Geselle, der 24 Stunden am Tag für Sie Akquise betreibt, Kunden vorqualifiziert und Vertrauen aufbaut. In einer Branche, in der Vertrauen und Zuverlässigkeit die wichtigste Währung sind, ist Ihre Webseite oft der erste Beweis Ihrer Professionalität.

Schaut ein potenzieller Kunde auf Ihre Seite und findet dort verpixelte Bilder, Texte von 2015 oder keine Telefonnummer für das Handy, zieht er unbewusst Rückschlüsse auf Ihre handwerkliche Arbeit: “Wer seine Webseite so verlottern lässt, arbeitet vielleicht auch auf der Baustelle unsauber.”

Wir haben hunderte Handwerker-Seiten analysiert und die 7 häufigsten Fehler gefunden, die Betriebe jeden Tag Umsatz kosten. Hier erfahren Sie, wie Sie es besser machen.

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Die 7 Todsünden auf Handwerker-Webseiten

1. Fehlende mobile Optimierung (Der Klassiker)

Hand aufs Herz: Wann haben Sie Ihre eigene Webseite zuletzt auf dem Smartphone angeschaut?

• Die Realität: Über 70 % der Suchanfragen im Handwerk erfolgen mobil. Der Kunde steht im Keller vor der nassen Wand oder im Garten vor dem kaputten Zaun und sucht jetzt nach Hilfe.
• Der Fehler: Er landet auf Ihrer Seite und muss zoomen, schieben und klicken, um Ihre Nummer zu finden.
• Die Folge: Er ist genervt und klickt auf den “Zurück”-Button zu Google. Der nächste Handwerker in der Liste bekommt den Anruf.
• Lösung: Ihre Seite muss “Responsive” sein. Große Schriften, Finger-freundliche Buttons und eine Struktur, die auf dem Handy fließt.

2. Keine „echten” Fotos (Stockfoto-Wüste)

Viele Webdesigner machen es sich leicht und kaufen Bilder bei Datenbanken. Da sieht man dann strahlend weiße Modelle mit blitzsauberen Helmen und Werkzeug, das noch nie Staub gesehen hat.

• Das Problem: Jeder Kunde sieht sofort, dass das Fake ist. Handwerk ist dreckig, echt und menschlich. Kunden wollen wissen, wen sie sich ins Haus holen.
• Lösung: Zeigen Sie sich! Ein Foto von Ihnen vor dem Firmenwagen, das Team bei der Brotzeit, Vorher-Nachher-Bilder von echten Baustellen. Das schafft 100x mehr Vertrauen als jedes Hochglanz-Model. Ein schnelles Handy-Foto ist oft besser als ein steriles Stockfoto.

3. Komplizierte Kontaktwege

Ein Kunde hat ein Problem (Rohrbruch, Heizung kalt, Fenster kaputt). Er will eine Lösung, und zwar schnell.

• Der Fehler: Die Telefonnummer ist nur im Impressum versteckt oder das Kontaktformular fragt 20 Dinge ab (inklusive Kundennummer).
• Lösung:
  • Sticky Button: Ein “Jetzt anrufen”-Knopf, der auf dem Handy immer am unteren Bildschirmrand klebt.
  • WhatsApp: Bieten Sie (wenn organisatorisch möglich) einen WhatsApp-Kontakt an. Das senkt die Hemmschwelle massiv (“Hier ist ein Foto vom Schaden, können Sie das reparieren?“).

4. Veraltete Leistungen und “Bauchladen”

Bieten Sie auf Ihrer Seite noch “Solaranlagen-Wartung” an, obwohl Sie das seit 3 Jahren nicht mehr machen? Oder fehlt Ihre neue Spezialisierung auf “Smart Home”?

• Der Fehler: Sie werden für Dinge angerufen, die Sie nicht wollen, und für Dinge, die Sie wollen, werden Sie nicht gefunden. Zudem versuchen viele, alles anzubieten. “Alles von A bis Z”.
• Lösung: Spitzen Sie Ihr Angebot zu. Wenn Sie der Experte für Badsanierung sind, dann schreiben Sie das groß drauf. Google liebt Experten, keine Gemischtwarenläden.

5. Fehlendes lokales SEO (Unsichtbar in der Nachbarschaft)

Wenn Sie ein Dachdecker in Berlin-Spandau sind, nützt es Ihnen nichts, wenn Sie in München gefunden werden.

• Der Fehler: Auf der Webseite steht nur “Willkommen bei Dachdecker Müller”.
• Lösung: Sagen Sie Google, wo Sie arbeiten! Nutzen Sie Begriffe wie “Dachdecker Berlin Spandau”, “Ihr Partner für Havelland” etc. in den Überschriften und Texten. Binden Sie eine Google Karte ein. Pflegen Sie Ihr Google Business Profil (das Kästchen rechts in der Suche) penibel mit Öffnungszeiten und Fotos.

6. Keine Kundenbewertungen (Social Proof)

“Papier ist geduldig”, denkt der Kunde. Sie können viel erzählen, wie toll Sie sind. Aber was sagen Ihre Kunden?

• Der Fehler: Die Seite behauptet “Höchste Qualität”, aber es gibt keinen Beweis.
• Lösung: Bitten Sie zufriedene Kunden aktiv um eine Google-Bewertung. Binden Sie diese Bewertungen auf Ihrer Startseite ein (automatisiert). Ein Zitat wie “Herr Müller kam pünktlich, hat sauber gearbeitet und der Preis stimmte” ist das stärkste Verkaufsargument, das Sie haben können.

7. Keine klaren Handlungsaufforderungen (CTA)

Der Kunde hat Ihre Seite gelesen. Er findet Sie gut. Und jetzt?

• Der Fehler: Die Seite endet einfach.
• Lösung: Sagen Sie dem Kunden, was er tun soll!
  • “Rufen Sie jetzt an für ein kostenloses Angebot.”
  • “Schicken Sie uns ein Foto per WhatsApp für eine Ersteinschätzung.”
  • “Nutzen Sie unseren Online-Terminkalender.” Führen Sie den Kunden an die Hand.

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Experten-Tipp: Mitarbeiter gewinnen über die Website

Der Fachkräftemangel ist oft das größere Problem als der Kundenmangel. Ihre Webseite ist auch für Bewerber die erste Anlaufstelle.

• Erstellen Sie eine Unterseite “Karriere” oder “Jobs”.
• Verzichten Sie auf Floskeln (“belastbar”, “flexibel”).
• Zeigen Sie Vorteile: 4-Tage-Woche? Eigenes Fahrzeug? Weiterbildung? Tolles Team-Klima?
• Machen Sie die Bewerbung einfach: “Bewirb dich in 60 Sekunden ohne Lebenslauf, schreib uns einfach kurz an.”

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FAQ: Häufige Fragen von Handwerkern

Ich habe doch genug Aufträge, wozu die Website?

Aufträge ändern sich. Vielleicht wollen Sie in Zukunft lieber lukrative Badsanierungen machen statt kleiner Reparaturen. Mit einer guten Webseite steuern Sie, welche Kunden anrufen. Zudem: Eine gute Webseite hilft auch, höhere Preise durchzusetzen, weil sie Wertigkeit ausstrahlt.

Was kostet eine Handwerker-Webseite?

Eine solide, rechtssichere Seite vom Profi kostet zwischen 1.500 € und 3.500 €. Das ist oft weniger als ein einziger guter Auftrag. Sie ist eine Investition, die sich meist im ersten Monat amortisiert.

Muss ich die Texte selbst schreiben?

Nein! Als Handwerker sind Sie Macher, kein Texter. Gute Webdesigner interviewen Sie (30 Min am Telefon) und schreiben daraus werbewirksame Texte, die nach Ihnen klingen, aber verkaufen.

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Fazit: Ihre Webseite ist Werkzeug, kein Spielzeug

Behandeln Sie Ihre Webseite wie Ihren besten Bohrmaschine. Sie muss nicht glänzen, aber sie muss präzise arbeiten und zuverlässig sein. Investieren Sie einmal richtig in einen professionellen Auftritt, und Sie haben für Jahre Ruhe – und volle Auftragsbücher mit genau den Kunden, die Sie haben wollen.

Bereit für mehr passende Aufträge und weniger Stress?

Wir sprechen die Sprache des Handwerks. Kein Fachchinesisch, sondern klare Lösungen. Wir bauen Ihnen eine Webseite, die Kunden und Mitarbeiter überzeugt.

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